她从长白山走来，求学于北京金融学院；

她展业于房地产开发，专注于代理销售；

她驰骋房市十余载，数十楼盘手中绽放异彩；

她正潜心雕琢精品，但求以品质赢取未来……

在新政重压下，在大连楼市，有这样一个楼盘，有这样一个团队，强烈吸引了人们的目光：这个团队有一个叫甄爱的总经理，这个看似平凡的女人，却为一个叫“岭湾峰尚”的楼盘创造了7天销售708套的传奇。

执着：七次被拒，第八次敲开客户门

二十几岁第一次接触房地产时，她便认准了地产这条道。为此，她放弃了待遇优厚并且对她来说已经轻车熟路的木材行业，一头扎进了房地产领域。1995年，她只身来到北京，从事了三年的房地产开发工作，在这个过程中，她发现在北京有了房地产销售代理这一专业公司，这也进一步明确了她做地产营销的目标。为了深入的学习，她多次参加了专业的房地产营销培训，但阴差阳错，直到2002年她才真正走入职业生涯中第一堂地产营销实战课。

当时大显集团开发的远东小区，销售已经过半，但由于市场的特殊原因后期产品呈现滞销状态，使得这个项目的销售速度比较慢，也在尝试寻找代理公司来完成这个项目。“当我得知这个消息后，就来到了这个楼盘，看着它，我在想，它就是我应该做的第一个项目，晚上开会的时候，我就对我的副总滕静说，要想在这个行业里有我们的一席之地，我们就从这个项目做起吧。当时的她并不认识远东的开发商，也没有让人信服的成功案例，她硬着头皮去敲响远东房地产李总的门，也遭到了对方毫不客气的拒绝。一次两次三次……她连着吃了七次的闭门羹，对方的漠视激怒了年轻气盛的甄爱，“无论怎样，我都要争取一次和他对话的机会”。为了能跟对方平等的交流，她天天捧着房地产专业书籍，学习各种专业术语，不断地通过各种渠道为自己充电。她的执着，最终感动了对方。当她第八次敲门时，她终于拿回了远东小区的代理合同。

项目谈下来，接下来就需要执行。没有经验，没有丰富的可依托资源，仅有满腔的热情，想做好一个项目实在困难重重。还好，年轻的甄爱一直有着不服输的劲头。“当时为了省下一分钱印刷费，我专门坐电车去寺儿沟的印刷厂印刷。在发单的过程中，有的发单员即使被城管抓进城管所，也会把传单捂在衣服里。他们认为6分钱一张的传单太贵了，不能浪费。有个发单员叫小贤，冬天发单太冷把手都冻坏了。但是她在手上抹上大酱继续发单。”说到创业的艰难和她可爱的员工，甄总的眼睛湿润了，但功夫不负有心人，甄爱领着她的第一批孩子们，创造了大连当时的销售奇迹。他们用了十个月的时间，把一个只剩下边边角角位置的项目清盘了。

首战告捷之后，星海大地再创佳绩，环海花园战果卓绝……慕名而来的项目越来越多，甄爱不再需要费尽心思地找机会，她开始考虑怎样为每一个客户做好服务，怎样带领出一支永远NO.1的销售团队。她不再需要亲自起早到大菜市给员工买菜，她开始有了属于自己的团队，有了一批像熊英、李丰源、杨斌、吴迪这样优秀的同事与她并肩作战。尽管这些曾经的战友如今有人已经成为她的竞争对手，但说起曾经同甘共苦的岁月，她依然十分感怀。

如今的甄爱，早已不是曾经那个只有冲劲没有资历的小姑娘，十几年房地产领域的摸爬滚打让她在地产圈有了化腐朽为神奇的功力。每个人都惊叹于甄爱创新精准的营销思路和超高的工作效率，却很少有人知道她背后为之付出的努力。有个习惯，自她入行以来便坚持了很多年。每天早上，她都会在4、5点钟起床，把当天要做的事情和前一天做错的事情分别总结记录。当天的工作失误当天反思并解决，她是一个每天都认认真真生活和工作的人。机会总是垂青有准备的人，七次拒绝赢得了第一次机会，坚持不懈的努力成就了如今事业的辉煌。 

    转折：弱女子首操百万大盘

就在大连的事业做大做强风生水起的时候，一个新的选择摆在了甄爱的面前。永嘉集团的戚总看到甄爱和她的团队在环海花园优秀的销售业绩，邀她去沈阳销售百万大盘“尚品天城”项目。“当时去沈阳的佣金肯定没有大连这样多，而且我对那个市场也不是很熟悉，是戚总非凡的人格魅力坚定了我接下项目的信心。戚总这个人拥有博大的胸怀、超前的思维，对市场把握的准确性和他的政治高度都深深吸引着我们团队的每一个人，但同时他也是一个非常挑剔的人。与他合作要求严格，却可以让我更快的进步、成长、达到一个新的高度。”永嘉在沈阳的100万平的大盘，甄爱和她的团队一干就是六年，甄爱坦言在这个过程中，她们学到了太多操大盘的手法。为了感谢戚总的知遇之恩，她和她的团队兢兢业业的工作，六年里，经过她手的房子上万套，资金近百亿，但从没有在金钱方面有过一丁点差错。虽然在沈阳的工作很累，但很充实。“我和戚总今天依然是好朋友”。

转战沈阳，让甄爱有了更大的事业平台，甄爱坦言，与永嘉集团共事的六年，使自己迅速成长。作为公司的领导，她在做大事业的同时，还无私地培养和关心着手下的精兵强将。为了照顾家中父母生病的杨斌，她把本可以在大连再创佳绩的浪琴湾项目交给了她的爱将杨斌，亲自奔赴沈阳接管了林韵春天的后期工作。在事业上她是成功的，在亲情上她也是成功的。离开大连，甄爱在辽西依然有着广阔的市场。与此同时，她更收获了人生最宝贵的资源，一批与她共同经历共同成长的团队。 

爱心：哭过之后，第二天就是彩虹

“2009年底，我回到大连，我一直有一个小梦想，就是在大连的每个区域都有我做过的项目。一个偶然的机会，我知道开发区有个项目。它坐落在大黑山脚下，是一个人与生态和谐共融的生态大盘，后来我们把它命名为‘岭湾峰尚’，我非常喜欢这个地方，就像当初喜欢远东小区一样的心情，我们真城的、理性的向益宁地产上交了提报。”与别家代理公司不同的是，在上交提报的同时，甄爱还附上了一张自己服务过的客户名单。这些老客户对她人品的认可、能力的赞赏成为她成功代理岭湾峰尚的敲门砖。正如益宁地产的于总所说：“一个能为永嘉集团服务六年的人，能够操控百万大盘的人，我们真的不需要再考察了。”

从2004年离开大连到2010年重返滨城，曾经的孩子们有些已经开始在房地产行业展翅高飞。接手岭湾峰尚项目后，甄爱开始大胆启用新人。“我招聘了10个形象好、素质高的本科毕业生做销售，用2/3的新人比例来打造一支年轻化、专业化、心灵纯净的团队。岭湾峰尚主要针对普通的刚性需求客户，只有这些内心纯净的人才能更好地贴近百姓，更好地为客户服务。”事实证明甄爱当时的判断是正确的，这批年轻的队伍在开发区创造了震惊全市的销售业绩。在销售的过程中，很多年轻的孩子累得筋疲力尽。一个叫刘畅的员工累得当场昏厥被送到医院急救。所有的员工都哭了，但是甄爱没哭。作为一个有着细腻情感的女人，她怎么会不心疼自己像孩子一样珍视的员工。“当孩子都走了以后，我一个人哭了很长时间。我不能当着孩子们的面流泪，因为我哭了会影响士气。但我也知道，哭过了，第二天就是彩虹。”其实，在岭湾峰尚累倒的又何止刘畅一人。常年患有肾结石的甄总在今年年初，就曾带病工作了很久，最终体力不支被送到医院。当时医生让她住院，但是项目这边棘手的事情让她无法安心养病。只是打了两天点滴，又重返现场。“她总是冲在项目第一线，有时候她不像将军，更像冲锋兵。在售楼处我们经常能看到甄总热情地给客户销讲楼盘。”跟随甄总十年的员工孙艺丹这样评价她的领导：“她是一个没有自己时间的人，她把时间全部奉献给了工作和身边的人。我们觉得甄总就像一位母亲，我们的团队就是一个和谐的大家庭。”

在拥有家庭般氛围的公司中，甄爱收获了属于自己的幸福美好，笃信佛教的她一直相信渡人就是渡己，舍得，往往可以收获更多。“如果我退休了，我想开一个书吧，约上几位朋友看看书喝喝茶，了却余生，也是一桩乐事。那些离开我的公司展翅高飞的孩子们，我尊重他们的选择。作为看着他们成长的人，我只希望他们好，也希望他们将来事业有成的时候，能来我的书吧坐坐，与我一起忆往昔峥嵘岁月，把酒话桑麻。”

    后记：她的人生正如她的名字：甄爱，真爱。因为真，她一直做着最本色的自己；因为爱，她一直用心呵护着每一个身边的人。采访甄爱是一个愉快的过程，一个一个感人的故事串起了她的职业生涯。在她的感恩之旅中，我们也捕捉到她成功的秘诀：执着、坚韧、懂得感恩。她是传奇，虽然每个故事都是质朴的，但珍珠也曾是一颗砂石磨砺而生，终成传世光华。她的故事不在于那些惊艳的璀璨，而在于每一次琢磨中的华丽蜕变。历经风雨，终获阳光下的绽放，有了把人品始终放在第一位的甄爱带队，领湾峰尚的奇迹一定不是终点。   文| 本刊记者 任晓梦