星海湾壹号，处于星海湾最后一块可供开发的滨海地块，珍稀的低密度豪宅产品从推出至今，持续热销，2009年全年15亿元的销售业绩让人咋舌；
华润•海中国，位于开发区滨海新区，2008年8月份开盘即热销380套的战绩更是让业界哗然，项目一期已完美收官，很多购房人对二期翘首以待；
以上两个项目，虽在不同区域，产品形态等不同，却有海景、热销的共同点，更重要的是，他们身上印有同样的标签——“华润制造”。
华润在大连开发面市的这两个项目均在各自区域内掀起了热销的高潮，备受市场追捧。华润产品热销背后的原因是什么？华润在大连下一步的规划又如何？
正值年末，我们有幸采访到了华润（大连）有限公司助理总经理陈刚，于是，这个在媒体上鲜见、隐藏在光环项目背后的低调团队才逐渐在我们眼前清晰。
用最“高”标准铸造产品
——访华润（大连）有限公司助理总经理 陈刚
在不到一个小时的时间里，我们谈及了华润在大连的发展、华润的产品及大连房地产市场的未来走向。虽然时间不长，但采访之后，我们终于找出了华润产品热销背后的原因——
不单是因为产品的优越地段、稀缺资源、完善配套等基本因素，更是蕴含了华润规划长远战略的可贵精神，华润人低调与谦逊的可贵态度和华润对高品质项目的可贵追求，这些因素的综合作用，最终铸造了华润的“高端”产品。这个“高端”，也不仅仅反映在产品的价格上，更反映在业主对华润产品的“奢华”服务体验和市场对华润产品的独特偏爱。
关于发展：长剑指大连 意欲在东北
“华润要做全国性的地产开发商，就不能不考虑东北，更不能不首先考虑大连”。
“紧盯竞争对手很重要，但华润更注重的是提升自身专业水平和产品品质，博采众长。”
楼外楼：大连是华润置地进驻东北的第一个城市，之后又挥下同时运作三个项目、投资150亿港元的大手笔，那么在华润的整体战略中，大连处于什么样的地位？
陈总：现在华润的地产业务已经触及全国23个城市，进驻了主要的一二线城市。华润不仅要做全国性地产开发商，更要做行业中规模一流的开发商，这就不能不考虑东北这个庞大的市场，更不能不考虑大连。大连是东北的“要塞”之地，也是我们开拓东北市场的基点，先在大连站稳脚，再依次把业务拓展到沈阳、长春等其它东北城市。
而且，华润在大连也有长期的战略规划，不是做项目公司，而是做区域公司，要在大连做有影响力、专业性强的标杆地产企业。除了目前正在进行中的三个项目，今后还要广泛寻求合适用地，开发新的地产项目。
楼外楼：2006年9月，华润（大连）有限公司正式“落户”，至今已有3年的时间，那么结合目前华润在大连3个项目的发展与市场的开拓，有没有达到当初预设的目标或效果？
陈总：华润在2006年进入大连，之后着重规划开发星海湾壹号和华润•海中国项目，并于2008年开始销售，我们每年都能完成集团总公司下达的超过十几个亿的销售任务，从这个角度讲，达到了最初的预期。华润进驻大连的初衷是做商业，重点规划的是万象城项目，由于一些因素，万象城项目启动较慢，不过我们做了很多努力，项目也在推进，预计会在明年或后年启动。
楼外楼：从早年的万科、顺迈，到近年的中海、绿城、美国汉斯，大连吸引了越来越多地产大鳄的关注和进驻，随之带来的产品竞争和市场竞争不可避免，您如何看待这种竞争？华润对此做了哪些应对准备和努力？
陈总：对于大连的城市建设而言，开发商不断涌入所带来的巨额投资、推动的市场竞争是利好的，不但会加快大连的城市化进程，也会增强城市的凝聚力，这也是发达城市所必须经历的过程。
众多开发商抢滩大连市场势必会分流客户，直面的竞争也会遇到，但华润需要做的是长期不断提升自身专业水平和产品品质，紧盯对手有必要，但更明智的是和自身比，善于有规划地总结、学习和提升。我们也有自己学习的标杆，博采众长，比如万科、龙湖等企业，就有很多做的更好、值得我们学习的方面。
关于产品：建“华润”风景 筑“黄金”品质
“星海湾壹号是华润开发的一种全新物业形态，但它是成功的典范，今后星海湾壹号还会在其它城市有复制”。
“作为有社会责任感的企业，华润要做出让政府欢迎、消费者认可、同行钦佩的好产品”。
楼外楼：“与您携手，改变生活”是华润的企业理念，这一理念也体现于华润的所有地产项目中，您能否能结合华润·海中国和星海湾壹号这两个项目来进一步阐述华润给大连带来了何种理念和改变？
陈总：今年9月份的时候，华润在北京召开了品牌发布会，提出将高品质作为华润置地品牌的核心内涵，推广主题语是“品质给城市更多改变”，我们相信好的房屋产品会对城市有正面的提升效应，会丰富、拉高人们的欣赏眼光，也会推动其它开发商对产品的重视和开发。
今年11月初的时候，大连市委市政府主要领导视察了星海湾壹号成品示范区，对项目给予了高度评价。正是我们的特色产品类型和住宅的高品质才吸引了上至政府下至普通老百姓的眼球。早期的星海国宝曾为星海湾带来了亮丽的风景，我们相信星海湾壹号同样能开创星海湾住宅新时代。
楼外楼：华润·海中国和星海湾壹号在其各自区域内均属“中高端”产品，但仍持续热销，您能否分享一下华润产品热销背后的原因或奥秘？
陈总：华润不但在大连的产品热销，在其它城市开发的产品也同样卖的很好。去年楼市的震荡对高端住宅市场有冲击，但华润的销售业绩相对而言仍然不错。除了产品的品质外，华润对营销、服务等很多环节严格把控，精益求精，这也是成功的保障之一。
今后，我们还会在服务等方面的“软实力”上下功夫。今后地产商对产品、服务“两手抓”也是种趋势。不只要在前期销售时重服务，后期入住后的物业、配套、维修等服务也同样要到位。
楼外楼：华润置地在商业地产的开发上有很强的创新性，深圳万象城的成功就是最好的证明，那么您能为我们描绘一下大连万象城的未来面貌吗？
陈总：确实，华润置地一直主营商业，已经有10年之久，在商业地产方面有创新性和丰富经验。深圳的万象城就是华润商业地产运作成功的一个典范，华润在大连的万象城也有规划，目前正在研究具体方案。虽然是深圳万象城的复制，但也一定会加入本土化的因素，不会让万象城“水土不服”。
关于市场：长期仍看好 调整需缓和
“大连房地产市场长期看好，但房价不一定越来越贵”。
“大连未来的发展应该和香港一样，香港是东南亚航运中心，大连则是东北亚航运中心”。
楼外楼：房价的走势一直都是老百姓关心的话题，您认为大连房价今后的走势会如何？目前华润大连项目的销售情况又如何？
陈总：大连的房地产市场长期是看好的，但房价不一定越来越贵。一方面老百姓的消费能力有限，另一方面政府也会有相应的房产品结构调整。星海湾壹号和华润•海中国一直销售得不错，两个项目现已推出的一期基本销售完毕，现在在建的是二期，预计明年面市。
楼外楼：大连的城市面积、土地资源等客观条件有限，又有如此多房地产商来抢占市场，那么您觉得大连房地产市场今后的发展空间如何？
陈总：房地产市场发展的空间取决于城市社会经济的进步，大连的社会产业发展空间大，经济增速快，房地产市场的发展空间也同样大，未来的大连就应该和香港一样，香港是东南亚航运中心，而大连则是东北亚的航运中心。
众多开发商扎堆，城市资源又有限，势必会有竞争。竞争过程中也必定会有一些开发商被淘汰，去年楼市严寒期，一些开发商就面临被淘汰的危险，但今年楼市的回暖让大家仍能在市场上生存。
楼外楼：那您觉得这个淘汰过程何时还会出现？什么样的企业会在这个过程中幸免于难？
陈总：随着房地产市场的成熟，当供需关系平衡的时候开发商队伍就会有调整。但这个淘汰过程不应很激烈。试想如果忽然倒下一批开发商，会给社会财富带来极大的浪费。
被淘汰的开发商也一定是那些重利润、轻产品、缺乏社会责任感的企业。大连本地的很多开发商还是很值得尊敬的，比如亿达、万达等，他们的产品好、服务好、口碑好，在老百姓中有影响力。这样的企业是可以持续发展的，也是受社会欢迎的，应该是被学习的。
